บล็อกของเรา

การแสดงสินค้า: แสดงขึ้นไม่ใช่ครึ่งรบ

การแสดงสินค้า

เมื่อเดือนที่ผ่านมา Telaeris เข้าร่วมการประชุม 2011 National Electric Contractors Association ในซานดิเอโก Telaeris ได้จัดแสดงในงานแสดงสินค้าหลายอย่างในอดีต แต่นี่เป็นครั้งแรกของฉัน ในฐานะผู้นำที่กำหนดไว้สำหรับการแสดงฉันมีหน้าที่รับผิดชอบในการวางแผนเตรียมและจัดแสดงผลิตภัณฑ์ของเราบนพื้นงานแสดงสินค้า ประสบการณ์นี้เปิดตาของฉันเพื่อประโยชน์ร่วมแสดงสินค้าสามารถสำหรับ บริษัท การแสดงของเราดำเนินไปได้อย่างราบรื่นและเราก็เดินไปพร้อม ๆ กับผู้นำที่ยอดเยี่ยม สำหรับทุกคนที่วางแผนจะจัดแสดงสินค้าในงานแสดงสินค้าในอนาคตเคล็ดลับเหล่านี้เหมาะสำหรับคุณ!

1) การแสดงแบบฉูดฉาดหมายถึงไม่มีอะไรเลยหากทีมของคุณน่าเบื่อ ประหยัดเงินที่คุณจะใช้จ่ายในการแสดงที่ดูดีและอาจพิจารณาใช้เพื่อฝึกพนักงานขายของคุณ การแสดงผลเจียมเนื้อเจียมตัวและทำความสะอาดเป็นสิ่งที่คุณต้องการหากทีมงานของคุณมีส่วนร่วมเป็นมิตรและโต้ตอบ เราพบว่าผู้นำที่ดีที่สุดบางส่วนเกิดขึ้นเนื่องจากทีมขายของเราไม่กลัวที่จะก้าวเข้าไปในทางเดินเพื่อดึงดูดลูกค้า

2) อืม ... พวกคุณทำอะไรล่ะ? ถ้าทุกคนเดินขึ้นไปที่บูธของคุณดูทุกอย่างเป็นเวลา 5 วินาทีจากนั้นหันไปหาคุณและถามว่า "พวกคุณทำอะไร" แล้วคุณก็ล้มเหลว. และมีแนวโน้มมากกว่าที่จะไม่ได้หากพวกเขาไม่สามารถบอกได้ว่าคุณขายอะไรขณะกำลังเดินผ่านบูธของคุณพวกเขาจะไม่ชะลอตัวลง ป้ายของคุณควรมีความชัดเจนและเรียบง่าย หากชื่อ บริษัท ของคุณไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณทำอะไรให้หาสโลแกนหรือวลีที่ทำและทำให้จุดโฟกัสของจอแสดงผลของคุณ ด้วยชื่อเช่น Telaeris เราเลือกที่จะใช้สโลแกน "Track Your Stuff!" ซึ่งเป็นการอธิบายการติดตามทรัพย์สินของเราucts ซึ่งเรารู้ว่าน่าสนใจสำหรับทุกคนในงานนี้

3) ให้ความสนใจกับการขาย. ในขณะที่การประชาสัมพันธ์และการสร้างแบรนด์มีความสำคัญอย่าลืมเหตุผลหลักที่คุณเข้าร่วมงานแสดงสินค้า ขายสิ่งของคุณ หากคุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายหมดแล้วรวบรวมยอดขายให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ คุณไม่ต้องการออกจากงานแสดงสินค้าโดยไม่ต้องวางแผนสำหรับขั้นตอนต่อไปของการขาย - การติดตามผล และกลับไปที่ออฟฟิศนำเอาโอกาสที่คุณรวบรวมไว้ในรายการติดตามผลกับพวกเขาและเก็บไว้ในระบบของคุณ

4) รับความคิดเห็นทันทีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อเสนอแนะที่มีค่าที่สุดบางส่วนที่เราได้รับในการแสดงไม่ใช่คำชม แต่เป็นการวิจารณ์ หากมีบางอย่างที่ซอฟต์แวร์ของเราขาดไปหรือบางอย่างที่ลูกค้าไม่ชอบเรารู้ได้ทันที พวกเขาบอกเรา การจดบันทึกเกี่ยวกับข้อเสนอแนะนี้ทำให้เรามีข้อมูลที่สามารถส่งต่อไปยังกลุ่มพัฒนาของเราได้ ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราแม้แต่ bettเอ้อ ในกรณีของเรามีหลายคนที่มีความต้องการ ติดตามการตรวจสอบทรัพย์สินของพวกเขา. เราฟังและกำลังเปิดตัวคุณลักษณะนี้ใน XPressTools (เดิมชื่อ TagTrakker) ในสัปดาห์หน้า

5) พบปะผู้คน นี้อาจจะเห็นได้ชัด แต่ฉันไม่ได้หมายถึงคนที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้า ใช้เวลากับผู้ร่วมแสดงสินค้ารายอื่น ๆ และดูที่บูธอื่น ๆ ทำความเข้าใจกับสิ่งที่ต้องทำในการแสดงครั้งต่อไปโดยสังเกตสิ่งที่คุณทำและไม่ชอบเกี่ยวกับคูหาอื่น ๆ งานแสดงสินค้ายังเป็นวิธีที่ดีในการพบกับคู่ค้าทางธุรกิจที่มีศักยภาพและหาโอกาสในการทำงานเป็นทีม โอกาสคือคุณกำลังกำหนดเป้าหมายในตลาดเดียวกันหากคุณทั้งสองคนอยู่ในงานแสดงสินค้าเดียวกัน ค้นหา บริษัท ที่เสริมคุณและทำความรู้จักกับพวกเขา คุณอาจแปลกใจตัวเองและพบว่าคู่แข่งของคุณและคุณมีวิธีที่จะชนะธุรกิจมากขึ้นโดยการทำงานร่วมกัน ในกรณีของเราเราพบ บริษัท ป้ายที่ลูกค้าต้องการติดตามเนื้อหาโดยใช้ RFID วิธีนี้ทำให้เรามีโซลูชันที่ชนะ / ชนะ - พวกเขาสามารถให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นและเราได้รับสิทธิ์เข้าถึงฐานลูกค้าที่มีขนาดใหญ่

โดย Liz Womack นักวิเคราะห์การตลาดของ Telaeris

แสดงความคิดเห็น

*

อัพเดตบล็อก

จดหมายข่าว


พูดคุยกับตัวแทน

ติดต่อเรา

โทรศัพท์: 858-627-9700
โทรสาร: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
ซานดิเอโก 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com