บล็อกของเรา

ขายให้กับผู้ตัดสินใจ

ขายให้กับผู้ตัดสินใจ
ภาพ: 3forward

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้เปลี่ยนโฟกัสของงานไปสู่ตลาดและขายผลิตภัณฑ์ Telaeris หลังจากอ่านบทความต่างๆในหัวข้อนี้แล้วฉันเชื่อว่าซอฟต์แวร์ระดับองค์กรหรือความพยายามในการพัฒนาคุณต้องมีผู้สนับสนุนอย่างมากสำหรับกระบวนการ / บริการของคุณ บ่อยครั้งที่คนประเภทนี้มี "C" อยู่ข้างหน้าชื่อของพวกเขา

ขณะที่ฉันกำลังอ่านและได้รับการอธิบายเกี่ยวกับเรื่องนี้เพื่อนร่วมธุรกิจส่ง e-mail ถึงกลุ่มของเราตามตัวอย่างต่อไปนี้ก่อนการประชุม เราได้พบกับเจ้าของธุรกิจที่เราขายบริการของเรา แน่นอนฉันชื่นชมจุดที่เขาทำเช่นเดียวกับความชัดเจนและความกะทัดรัดของข้อมูล

เนื้อหาของข้อความไม่ใช่ของฉัน การมีส่วนร่วมเพียงอย่างเดียวของฉันคือการแก้ไขเล็กน้อยและแชร์กับคุณ

ปฏิสัมพันธ์ทั้งหมดในอนาคตกับลูกค้าจะถูกมองผ่านปริซึมของการแสดงผลที่คุณออกจากพวกเขาจากการประชุมครั้งแรกของคุณ นี่เป็นข้อเสนอแนะมากมายสำหรับคุณเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการประชุมระดับ "C" (CEO, CFO, CIO, CTO, COO ฯลฯ )

  1. ตรงเวลา. ถ้าคุณทุ่มเทเวลานัดหมายโปรดทำทุกอย่างเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เวลาของทุกคนมีค่าและลูกค้าของคุณได้ตกลงที่จะแบ่งปันช่วงเวลากับคุณ
  2. ทำความเข้าใจกับมูลค่าของการแสดงผลครั้งแรก ถ้าคุณสบายใจแล้วโอกาสก็จะดีเช่นกัน
  3. ฟัง เรามีหูสองข้างและปากเดียว การค้นพบของฉันคือการที่เราควรฟังสองครั้งมากที่สุดเท่าที่เราพูดและฉันได้นำไปสู่การเข้าร่วมประชุมกับฉัน ลูกค้าของคุณจะบอกคุณได้อย่างแม่นยำว่าพวกเขาต้องการอะไรหากคุณให้โอกาส
  4. ให้คำตอบสั้น ๆ. โปรดอย่ารู้สึกว่าจำเป็นต้องสร้างความประทับใจให้กับความรู้ในเชิงลึก หากคุณถูกกดเพื่อหาคำตอบเฉพาะเจาะจงนั่นคือสัญญาณซื้อ ให้คำตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามของพวกเขา
  5. อย่าลากไปที่การประชุม ดูสัญญาณ "Times Up" เช่นการดูนาฬิกาโทรเข้าและไม่ได้ถามคำถาม
    อย่ากลัวที่จะเป็นคนแรกที่ได้ลุกขึ้นไปหากการประชุมผ่านไปอย่างเหมาะสม

ภาคผนวกเพียงของฉันต่อคำพูดเหล่านี้ของภูมิปัญญาคือพวกเขานำไปใช้กับการปฏิสัมพันธ์ของลูกค้าใด ๆ แม้ว่าผลตอบแทนอาจมีค่ามากขึ้นกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ

แสดงความคิดเห็น

*

อัพเดตบล็อก

จดหมายข่าว


พูดคุยกับตัวแทน

ติดต่อเรา

โทรศัพท์: 858-627-9700
โทรสาร: 858-627-9702
-------------------------------
9123 Chesapeake Dr.
ซานดิเอโก 92123
-------------------------------
sales@telaeris.com