บล็อกของเรา

Internet Marketing 101 โดยสรุป

เมื่อไม่นานมานี้ฉันได้มีโอกาสมาร่วมงาน ทัวร์ลูกค้า Infusionsoft.

ทัวร์ลูกค้า

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคย Infusionsoft เป็นระบบการตลาดอัตโนมัติแบบ all-in-one ที่ใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ มีระบบที่คล้ายคลึงกันอยู่หลายแห่ง เราเลือก Infusionsoft เพราะมีการผสมผสานที่ดีของการตลาดหยดขายอัตโนมัติและการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า

นี่คือจุดสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้ในทัวร์:

"คนซื้อเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อไม่ใช่เมื่อคุณพร้อมที่จะขาย"

ธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องทำคืออะไร? ติดตามผลการติดตามดูแลลูกค้าและไม่พลาดโอกาสในการขาย คนจะไม่ซื้อจากคุณในครั้งแรกที่คุณ pitch ให้พวกเขา; พวกเขาซื้อหลังจากการติดตามผลครั้งที่สาม, ห้าหรือที่สิบ

อย่าทำซ้ำ

อีกครั้งคนซื้อเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อไม่ใช่เมื่อคุณพร้อมที่จะขาย

การตลาดโดยอัตโนมัติเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ติดตามอย่างเหมาะสมกับลูกค้าและสามารถดึงดูดยอดขายเหล่านี้ได้ มีหลายระบบออกมีและ Infusionsoft เป็นหนึ่งที่เราที่สุดเลือกที่จะแก้ไขช่องทางตะกั่วรั่วของเรา การสัมมนาเน้นประเด็นสำคัญ 3 ประการคือ

1 ตั้งค่าทริกเกอร์สำหรับโอกาสในการขายใหม่

แบบฟอร์มง่ายๆในหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดโอกาสในการขายใหม่ ๆ และเป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของแม่เหล็กนำพา คุณสามารถให้สิ่งที่มีค่าฟรี (ซอฟต์แวร์สาธิตบทของหนังสือการสัมมนาทางเว็บคูปอง) เพื่อแลกกับข้อมูลของบุคคล (โดยปกติจะเป็นเพียงชื่อและอีเมล) มีแม่เหล็กนำพาอย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับทุกคนที่อาจเข้าชมไซต์ของคุณ เมื่อคุณมีแม่เหล็กนำทางมากกว่าห้ารายการอัตราการแปลงสำหรับการนำไปสู่ลูกค้าจะเพิ่มขึ้นเป็น 81% มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะให้พวกเขาเพื่อแลกกับข้อมูลของพวกเขา ไม่มีใครชอบถูกสแปมและวิธีที่เร็วที่สุดในการบล็อกคือส่งอีเมลโดยไม่ได้รับอนุญาต

เว็บฟอร์ม
ตัวอย่าง Webform

2 ดำเนินการกับผู้นำเหล่านั้น

ขอแสดงความยินดีใครบางคนกรอกแบบฟอร์มเว็บของคุณ ตอนนี้ส่งสิ่งที่คุณพูดว่าคุณจะส่งให้ ไม่มีอะไรมากไม่มีอะไรน้อย หากพวกเขาไม่ยินยอมรับข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณอย่าส่งข้อมูลเพิ่มเติม อย่างไรก็ตามการโทรศัพท์หรืออีเมลสั้น ๆ ที่ถามว่าพวกเขามีความสุขกับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเปิดประตูสู่การสื่อสารได้มากขึ้น หากพวกเขาตกลงที่จะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมจากคุณคุณสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาต่อไปได้ แต่หลีกเลี่ยงปลั๊กสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ภายในชุดอีเมลให้รวมลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณหากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ หากในตอนท้ายของชุดอีเมลพวกเขาไม่ได้คลิกลิงก์ใด ๆ ให้เพิ่มลงในลำดับการดูแลรักษาระยะยาวเช่นจดหมายข่าวรายเดือน หากลิงก์ถูกคลิกวางไว้ในลำดับความร้อนสูง ถึงเวลาที่จะบอกพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

การตลาด 101 สั้น
3 ตามด้วย ทุกคน.

อย่าลืมติดตามโอกาสในการขายร้อนคนเหล่านี้คือคนที่พร้อมจะซื้อมากที่สุด ความถี่ในการสื่อสารนี้ควรสูงกว่าการเป็นผู้นำคนใหม่และแคมเปญการเลี้ยงดูระยะยาว ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและช่วยให้พวกเขาซื้อสินค้าจากคุณได้ง่ายขึ้น (Sales 101 in Nutshell - ทำให้คนสามารถให้เงินของคุณได้ง่าย) เมื่อพวกเขาซื้อจากคุณแล้วให้วางไว้ในแคมเปญลูกค้าใหม่ ถามพวกเขาว่าพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ถ้าไม่ถามพวกเขาว่าทำไม รับเรื่องราวความสำเร็จจากพวกเขาว่าคุณสามารถแบ่งปันกับผู้นำของคุณได้ รักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาหลังจากที่พวกเขาซื้อและจำไว้ว่ามันไม่เจ็บที่จะรับโทรศัพท์

ในการตรวจสอบ:

  • ให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มทางเว็บโดยการมอบสิ่งที่มีคุณค่า หากคุณไม่มี Infusionsoft หรืออะไรคล้ายกันคุณสามารถใช้ตัวสร้างเว็บฟอร์มฟรีนี้ได้ http://www.phpform.org/
  • ติดตามคำมั่นสัญญาของคุณด้วยการส่งสิ่งที่พวกเขาเซ็นชื่อเพื่อรับ
  • ชักจูงให้พวกเขามีส่วนร่วมในการสนทนาที่มีความหมาย
  • ไม่เคยที่เคยส่งสิ่งที่คาดหวังว่าถ้าพวกเขาไม่ได้เลือกที่จะรับมัน และหากพวกเขาเลือกที่จะไม่ส่งต่อข้อมูล รับอีเมลของคุณไปที่กล่องจดหมายเข้าพักที่นี่และอย่าเป็นสแปมเมอร์
  • โดดเด่น ใส่แบบฟอร์มบนเว็บของคุณในหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณใส่ไว้ในหน้า Facebook ของคุณใส่ลิงค์ใน Twitter ของคุณใส่ไว้ในตอนท้ายของวิดีโอ YouTube วางไว้ทุกที่ โชคดีและการตลาดที่มีความสุข!
โดย Liz Womack นักวิเคราะห์การตลาดของ Telaeris

ความคิดเห็น

    แสดงความคิดเห็น

    *

    อัพเดตบล็อก

    จดหมายข่าว


    พูดคุยกับตัวแทน

    ติดต่อเรา

    โทรศัพท์: 858-627-9700
    โทรสาร: 858-627-9702
    -------------------------------
    9123 Chesapeake Dr.
    ซานดิเอโก 92123
    -------------------------------
    sales@telaeris.com